食用菌企业莫做“灰太狼”_行业漫谈_毛玉帮专栏_专栏_易菇网-食用菌产业门户网站

我的儿子喜欢看“喜羊羊和灰太郎”这个动漫片。闲来无事，我也观看了几集。“灰太狼”的**、包容、任劳任怨、绝对服从是灰太狼对老婆红太狼的品性标志。而在老公灰太狼过份的纵容、溺爱之下，红太狼到底是一种什么样的生活状态？自私、暴躁、贪婪……这一切至少有一半以上是灰太狼娇惯出来的。

联想到我们目前的食用菌行业，一位食用菌企业老板邀请我走访了几家食用菌大的经销商。我感触是有许多食用菌企业被灰太狼“灵魂附体”？食用菌行业不像国内目前成熟的其它行业，极少数大企业垄断着国内巨大的市场空间，他们厂家与渠道之间的“夫妻关系”相对比较和谐；而食用菌行业则不然，品牌集中度低，食用菌中小企业扎堆混乱的食用菌行业是目前整个产业的缩影，食用菌企业越不规范、越错综复杂，食用菌经销商特别是大的经销商就会越发的“得寸进尺、娇惯纵横”。

把这些部分食用菌经销商比喻成“红太狼”也许很为恰当，而有许多食用菌企业在这些大的食用菌经销商面前一筹莫展，甚至是禁若寒蝉、唯唯诺诺，生怕一不小心伺候不到位，这些经销商们就会撇撇嘴，转身就走。为此，许多食用菌企业的做法是你给4元一斤的菇，我就给3.5元一斤的菇；他给1500元的数码相机，我就给1800元的数码相机，小恩小惠，大恩大惠，这些企业无所不用其极，目的只有一个：留住“红太狼”的心！即使这样，许多“红太狼们”还是睁一只眼，闭一只眼，爱理不理的模样让许多食用菌企业苦恼不已，甚至是“伤透了心”，殊不知这些食用菌企业已被灰太狼“灵魂附体”，他们得不到“红太狼们”的欢心，他们跳不出自己的“心魔”，他们甚至不明白为何会是如此？

出路只有一条：修炼内功，打造食用菌标准化，塑造食用菌品牌。举例说一位男士如果自身没有魅力，即使你穷追不舍心仪的女士，也未必奏效；相反，如果你通过不断修养与塑造，让自己变身为一位非常有涵养、非常有实力、非常儒雅的绅士，如此一来，即使你不主动去追求漂亮的女士，她都会欣赏你，主动接近你。食用菌企业于经销商之间的关系同样如此，如果你只想做笨手笨脚的“灰太狼”，不管你如何挖空心思讨好“红太狼”，“红太狼们”也不会拿正眼瞧你一下。