国内消费者信任度低
而在大家都注重健康饮食的大环境下，保健品市场也呈现出繁荣景象，不仅食品企业生产保健品，医药公司也纷纷进入保健品市场。记者走访山东潍坊几大药店后发现，其在进门显著位置上都摆放了保健产品，且价格低于百元的很少。而上述保健品大多由医药企业生产
而曾在保健品领域有过深切体会的徐先生对记者表示，“以前吃了不少保健品，但是效果不大，现在也不去买保健品了。”对于其不买保健品的原因，除了上述表述的效果一般外，就是鱼龙混杂的保健品市场让其眼花缭乱，不知哪个产品好。
在采访中，徐先生随便从办公室的抽屉里就拿出了四种保健品，包括无限极、汤臣倍健(27.690, -0.27, -0.97%)等产品。“都是以前买的，现在不会买了，因为这个市场鱼龙混杂，企业宣传时夸大功效，且价格也不低，还不如好好吃饭呢。”
另外，一位常年从海外代购保健品给父母吃的胡女士称，国内保健品市场太乱，价格也高，而海外产品不但质量可靠，价格也便宜。这些都促使她宁愿等上两个月的时间，也要从国外代购。
事实上，国内消费者对保健品的态度是爱恨交加，但最大的问题还是在于信任度。这也使得直销成为保健品行业销售的主渠道。“我们很多同学都是在保健品直销渠道赚到了钱。”一位消费者对记者如此表示，由于保健品几乎靠口碑来销售，而直销的模式也是来自于消费者的口碑传播。
