王康军让大罗密蘑菇“走四方”

方正大罗密镇食用菌，让买主盯上了。一年外销蘑菇千余吨，今冬，蘑菇还没“冒头”，订单就纷沓而至。
     人工育蘑迅疾发展―――多亏了食用菌经纪人王康军。
     王康军是当地“倡导”育蘑、贩蘑第一人。十六年前，他扣大棚种蔬菜，跑市场，找销路，发现山蘑抢手。可山蘑一年一季，他便琢磨着：能不能人工育蘑，让一季变四季都为咱赚钱。
     几经波折。大罗密首批人工蘑菇上市。落雪季节，王康军骑车四处推销。两三个点转下来，蘑菇兜售一空。村民郭春元，外欠债务万元，生活窘困。学着种蘑菇，年收入四五万元。
     短短几年，育蘑户增至数十家，小蘑菇气候初成。
     王康军“倒腾”蘑菇有招。香菇初上市没人认，他便赠送品尝。果真，味道鲜美，新品种美名不胫而走。久之，方正、依兰、通河，周边人都吃开了大罗密蘑菇。
     毕竟，巴掌大个地方。市场很快饱和，蘑菇价格走低。王康军便将目光瞄向省城。
     事情的进展并不一帆风顺―――山区俏销的榆黄蘑，在省城却鲜有问津，销售受阻。收购的蘑菇，成箱倾倒。
     王康军索性寄宿小旅店，常驻哈尔滨。午夜时分赶去接货，凌晨两点蹲点销售。在蔬菜批发市场里，传着他的声声吆喝：“大罗密鲜蘑啦！”“大罗密鲜蘑啦！”先是，吆来了买主，渐而，吆出了品牌。
     早市刚散，王康军与几个经纪人又直奔哈市各大超市、蔬菜市场、饭店推销，他们管这叫“见缝插针”。几经努力，最终叩启市场之门。
     织就的销售网，联通四方信息。南方的鸡腿蘑、白灵菇品种，供不应求―――一个电话拨回方正，便开始订单培育。不仅如此，育蘑经验、科学技术，捎回的条条信息，让方正人眼界顿开。
     市场风云多变。盛夏时节，蘑菇丰产。仅靠鲜销，“出口”十分有限，蘑菇积压如山。一时间，众人望蘑兴叹。
     化危机为商机，水路不通走旱路。王康军等人变鲜蘑为“干品”，运到沈阳、长春，身价倍增，1公斤卖到24元。滑子蘑腌制成品，北京、大连成吨订货。初加工盘活蘑菇，销量成倍翻升，“蘑山”削平。
     销售激活生产潜能。大罗密食用菌专业村、专业屯竞相崛起，年产量2400吨，效益300万元。
     王康军的观念也在变：大规模生产，才能获得更为可观的效益。规模，从何而来？引来龙头企业，标准化、专业化生产。“龙头”来了，可移动的生产要素―――资金、技术、市场，也随之而来。
     “大罗密的蘑菇多”，王康军“倒腾经”越念越活。大连一企业，欲兴建滑子蘑深加工厂；浙江发来传真―――旺季，香菇日产量达150万袋，即建保鲜库就地收购，意在长远合作。
     大罗密的蘑菇还得多。
    
     （黑龙江日报）