2月17日，在滨州市惠民县皂户李镇齐发食用菌基地，一个个大棚内香菇长势喜人，戴着口罩的群众正忙着采摘。“这几天要特别留意香菇长势，不要让它长太快了，要做到适时采收。采收时，要戴好口罩，人员要分散。”基地负责人吴元元大棚内提醒着菇农们。
记者看到，正在忙着装车的一辆济南牌照的小型货车，货主已经连续7天在这里装车了，每天都要装1千多斤。货主张师傅说：“价格比往年便宜一些，我回去后再分给超市、村庄，虽然麻烦点，但利润比往年要好!”。
作为惠民县的食用菌龙头企业，齐发食用菌基地的客户以前以北上广居多，可面对疫情，出行受阻，省外销售的渠道已经走不通。
往年春节过后络绎不绝上门的批发商今年全都失了踪影，到了正月初三的时候，我们的香菇已经积压了30吨，好在冷库够大，但长期储存也不是办法，尤其是菇农也沉不住气了。吴元元说：“小区、村庄封闭管理，人们出不来，但对蔬菜的消费还是要有，尤其是初五、初六左右，人们的蔬菜存储就会吃的差不多了，本地市场潜力不容小觑，再说我们有自己的配送体系，可以送货到村庄、小区、商超！”
此时，滨州市惠民县政府也利用融媒体平台、社区群等信息化手段，鼓励菜农电话、微信主动联系市场、直销门店、社区取货点等新型蔬菜线上销售方式。
在政府的帮助下，各社区、村庄也通过大喇叭等方式展开宣传，村庄指定专人在本村微信群发布、统计蔬菜需求量，通过电话、微信与基地完成预定，吴元元再派出专车送至各村指定地点。
不仅是线上销售得红红火火，线下销售也丝毫不逊色。吴元元还积极与各大超市对接。已经与本地及县外10多家超市建立了直供模式，为方便群众购买，固定包装、固定金额，群众可直接从超市拿走，减少了在超市的逗留时间。
目前，该大棚内的香菇每天的定点销售都要达到1万斤，分别销往济南、青岛等区域。而且，当前从基地直接销售出去的香菇，因为没有中间商，省去了中间环节，到消费者手中的购买价格整体降低5毛，从而把中间利润让给了消费者。
